Análisis y reflexiones sobre control de gestión que comparto en LinkedIn.
Facturábamos récords, pero la caja se vaciaba. En un entorno hiperinflacionario, el Ciclo de Conversión de Efectivo (CCE) no es solo tesorería: es el termómetro de tu estrategia comercial. Reducimos el CCE de 18 a 4 días.
Es el que falta cuando la línea se detiene. En una operación farmacéutica BPF, el problema no era el presupuesto sino invertir en los repuestos equivocados. La clave: clasificación ABC por criticidad y matriz de riesgo.
En producción avícola manejé ciclos semestrales con tres escenarios —Conservador, Alcanzable y Reto— en cada cierre. Sin datos de campo (aves, conversión, clima), el alcanzable gana por default.
En contextos inflacionarios, cumplir o no el forecast dice poco sobre tu gestión: los números se mueven por variables que no controlas. La clave es medir lo que sí depende de ti y separar el efecto inflación del desempeño real.
